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こんにちは、出張専門鍵屋ＫＯロック「ケーオーロック」です！
ちょっと前にSEO(自然検索)について書きましたが、それどころでは無くなってきました。
何故なら鍵屋(一般請けが主なレスキュー系)業界に関して言えばですが、SEOのみでの集客は非常に厳しくなったと思うからです💦
そう思う理由は、グーグルがSEO(自然検索)よりも広告(スポンサー)枠を強くしたからです。努力どうこうでは対策出来なくなってきました。
あーもう本当次から次に問題が出てきて嫌になっちゃいます😭
鍵屋ワードは半分以上が広告
ここ最近の話なのかかなり前からなのかは分かりませんが、先月辺りから入電数が明らかに減りました。
グーグルのコアアップデートに被弾した形跡は無く、いつも個人的に使っているヤフーで検索順位を調べるも全く問題無い。
で、試しにグーグルで原因を調べていたらびっくり仰天。
エリア・検索ワード・時間帯によっても異なりますが、鍵屋のキーワードを入れて検索したら1ページ目の上位半分が広告「スポンサー」枠になっているじゃないですか。
上位4位までが広告枠、5位にAIモード、6位が自然検索の1位という状態。(たまに5位が自然検索の1位)
自然検索を主戦場としていた弊社にとってこれは超一大事です。
レスキュー系は広告重視？
あまりにも広告重視が強すぎたため何が起きているのか調べたところ、いつからか鍵屋のようなレスキュー(急ぎ)系は広告の方がユーザーは助かるでしょ！とグーグルが判断したようです。
急いでいるユーザーと業者をマッチさせるための『広告枠』だそうですが、これが本当にユーザーのためになるのかは鍵屋的には気になるところ…
とは言え世界最強の検索媒体であるグーグルがそう判断した以上、もうどうこう言ってられません！グーグルの基準に合わせた集客方法が必要になるのであります。
グーグル広告やってみた
弊社は今までグーグル広告に手を出したことはありません。何故なら手を出した同業者の方々から止めた方が良いとしか言われたことがないから💦
全国区で資金に余裕があって戦略を練れる大手と違い、うちみたいな小さい鍵屋が広告を出したところですぐMAX上限いって消えるとか…
とは言え今のグーグルの検索結果が広告「スポンサー」を重視している以上、やらない手はありません！
てな訳で実際にやってみました。
が、設定がちんぷんかんぷん😭P-MAX？キャンペーン？アセット？
グーグル側に担当を付けて貰ったり同業者に聞こうか迷いましたが、とりあえず一定のレベルまでは全て1人でやりたい私🐵まあ今の時代、調べればいくらでも情報が出てきますし。
と言いつつ実際は仕事が無くて暇なのです…
で、1日費やしてなんとか広告の公開までもっていけましたが、設定を間違えた影響なのか一部がずっと保留中…
まいっか🐼
グーグル広告をやってみた途中経過
グーグル広告をスタートしてちょうど1週間ほど経過しましたが、やはり「鍵屋」に関連する広告費が鬼高い！
エリアやキーワードによっては1クリック数千円。
クリック→問い合わせ→成約になって初めてお金を頂けるわけなので、クリック数だけ増えたら地獄そのもの。
ここで初心者ながら1週間やってみてこんな感じ？と思ったことを備忘録として残します。的外れかもですが！
広告費の上限を1日1万円と仮定した場合、1日平均約10〜15クリック
※ビッグキーワードを全捨てした地方でのクリック数
10〜15クリックの内、問い合わせに繋がる件数は良くて3件。
3件問い合わせの内、成約になるのは良くて1件。
1万円の広告費に対して成約数0件も十分あり得る。
弊社は日曜定休のため1ヶ月25日営業と仮定し、1ヶ月の広告費が￥25万円。
25万円に対して果たして何件が成約に繋がるのか。プラスになるのかマイナスになるのか…
※あくまでも弊社のある関東の地方エリアで広告をやった場合の仮定です。大手や競合の多いエリア(特に東京都)だとクリック単価は高くなり、逆に競合が少ないエリアになればクリック単価は安くなります。
怖！そりゃ多くの個人鍵屋さんが広告枠を恐れるわけよ…
ちなみに実際にやってみて感じたことですが、上限金額の設定を1日千円／1ヶ月3万円とかにするなら最初からやらない方が良いのかなと思いました。
だって基本1日1〜2クリックで終わりますもん💦
結局は資金力のある大手が強いのか😱
てかグーグル広告のクリックってオークション形式だったのね。知りませんでした💦
とりあえず弊社はしばらくビッグキーワードは全捨てし、1クリックの単価が安いキーワードのみで様子見するとします。
- ビッグキーワードはSEOで集客
- スモールキーワードは広告で集客
的な感じ。
弊社の分岐点
今年に入ってからそれなりに調子が良いなと思っていましたが、グーグルの掲載方法によって結局仕事が減ってしまう経営状態💦
安定なんて夢のまた夢でしたわ😭
とりあえずこのグーグル広告は間違いなく今後の弊社がどうなっていくかの分岐点。
SEO対策やら自動見積り診断を完成させてる余裕が無くなったため、しばらくはグーグル広告で結果を出せるよう頑張るのみ！！
もしグーグル広告で上手くいってる同業者様がいらっしゃいましたら秘訣を教えて下さい🥺
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